7 tajnih podataka o pregovorima o plati koje svaka žena treba da zna
Dakle, prikovan intervju i dobio ponudu za posao - ali to nije ni blizu raspon plata ste očekivali. Ili si traženje posla, a vi naići na pitanje onih glupih "Šta ti što sad?" pitanja. Definitivno nisi sama. To je univerzalna istina koja govori novac može biti veoma neugodno - posebno, idem nazad na pregovaranje platu, potrebno za vas da novac koji zaslužuju nešto.
To je tako ne isplati biti ljubazan i prihvatiti nisku ponudu onda žalim kad ne otplaćuje svoj studentski kredit, štedi koliko si se nadao ili samo osjećati preopterećeni i plaćeni - kliše koji bi mogli biti potencijalno izbjeći ako Upoznajte svoj vrijedan i naučiti da se zalažu za sebe na prednjem kraju prije nego što prihvati posao.
Budući da je ovo riskantno tema, konsultovali smo tri žene koje znaju šta pričate i dobili Najbolji saveti za pregovore kako bi dobili platu koji želite i zaslužujete.
Dati niz
Da li neko pita u intervjuu ili je kutija na zahtjev, to je u redu da se ne daju određeni broj za trenutnu platu ili željenog jedan i umjesto toga dati generalnu opsega. "Ako si u stanju da uđu 'kojima će se raspravljati," da ne slikaš u kutiju ", kaže Lisa Skeete Tatum, osnivač i izvršni direktor Landit, a tehnološku platformu koja ima za cilj povećanje uspjeha i angažman žena u radne snage.
"Ako treba da unesete broj, nadam se da ste učinili vaše istraživanje i razumiju vaše vrijednosti i raspon plata za tu poziciju", kaže ona. "Ja bih usidriti na high-end, koji će vas ostaviti prostora za pregovore." Ako trenutno prave $ 45,000 i žele da $ 55,000, može se reći da je vaš trenutni plaća kreće se u rasponu od 50.000 $, a da tražite da je sredinom 50-ih na minimum. To je iskren i tačan i da će vam da se približite na ono što bih da.
5 pitanja će vam pomoći da shvatiš da li si u pravu u karijeri
Da li vaše istraživanje
Bolje je da se previše pitati u početku i siđe kasnije ako je potrebno, nego tražiti manje nego što znaš da si vrijedan (ili bi čak i prihvatiti!) I moraju objasniti kasnije. Dok vi ne želite da pitati za besmisleno visok iznos, koji bi mogli ste izloženi riziku od čak razmatra za ulogu, pitati za broj u roku od razloga što će biti značajan neravnina se od onoga što ste već čineći.
"Moj opšte pravilo je da se primjenjuju samo za radna mjesta koja će vam platiti najmanje $ 20K više nego što trenutno čine, osim ako je prilika i iskustvo nadoknaditi za izradu daleko manje od toga", rekao je rukovodstvo konsultant i savjetnik Dana W. White, autor nove knjige Vođa Dizajniran: postati lider You Were Made to Be. "Dobri ljudi su u velike potražnje! Ako te žele, oni će platiti. I još nekoliko hiljada dolara, čak $ 10 do 20K, ništa ne znači da ih u odnosu na ono što taj dodatni $ 10 do 20K znači. "
Pitati se s povjerenjem
Važno je da vjeruju da si vrijedan svaki peni pitate kompaniju da ti platim. "Neka obilje način razmišljanja", kaže White. "Ne hodaj u pregovore razmišljam o onome što možete dobiti ili ono što ću ti dati. Uđu u pregovore i tražiti ono što želite. Obećavam vam da nijedan poslodavac nikad neće vam platiti jedan cent više od onoga što vam se isplati, pa reci im ono što vam se isplati. "I vjerujem.
Šta da radim kad si Stuck na radu
Ne laži
Neki ljudi mogu savjetujemo vam da blefira i reci novog poslodavca da pravite više nego što zapravo jesu, kako bi ih motivisali da vam ponuditi više. Naravno, to može raditi za neke ljude, ali to nije vredan rizika - pogotovo ako zaista želite posao. "Nikad, nikad laž! Vaš ugled je najefikasnije sredstvo da dobiju bilo kakav posao ili promociju ", rekao je White. "Ljudi u [u] industriji često imaju vrlo bliske veze jedna sa drugom, a ne može biti mnogo prometa između kompanija - nikad se ne zna ko zna ko i ko će naći stvari. Bolje je pitati za ono što želite uz dokaz poena i biti odbijen nego biti uhvaćen u malo laž za nekoliko dolara i uništiti svoj ugled zauvijek. "
Pitaš za više
Ako se ne nude ono što ste se nadali po prvi put, ne zaboravite da je ovo samo polazište za pregovore - i kompanije se koriste za taj proces, čak i ako niste. Biti milostiv i optimistični, i vratite se do stola. "Ja bih preporučio kaže nešto poput:" Hvala vam na ponudi i radujem da rade zajedno sa vama i vašem timu. Nadao sam se da sa svojim dugogodišnjim iskustvom, stručnost u X i sposobnost da ispuni svoj strateški ciljevi, ja bih se primaju naknadu Y ", kaže McMackin. To ne može da škodi da pitam. Oni su već ponudili posao, tako da je najgore što se događa je budeš odbila.
Razmotriti i druge oblike naknade
Ako ne dobijete odgovor koji ste se nadali, ne zaboravite da postoje i druge stvari koje možete pregovarati - više plaćeni slobodnog vremena, dana rad od kuće ili u ranoj pregled kako bi razgovarali o povišicu na osnovu performanse. "To je neizbježno da nećete uvijek dobiti ponudu platu želite", kaže Skeete Tatum. "Najbolja strategija je da se uvijek razumjeti" zašto "za odbijen zahtjev, i na osnovu te informacije, možete tražiti da ponovo platu na sljedećem ciklusu ili nakon prekretnice ili performanse su pokazali."